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做工程塗料銷售,你需要知道這幾點

類別:塗裝課堂 發布時間:2017-11-09 瀏覽人次:

55.8K

有人說,做工程塗料銷售就像追女友一樣,要膽大、心細、臉皮厚,堅持不懈!也有人說做工程塗料銷售要粗放、豪氣,其實,這說得都沒錯。為了更全麵更具體做好工程塗料銷售工作,為了讓福利视频(午夜)的業績飆升得更加猛烈些!今天,福利视频(午夜)一起來總結,做工程塗料銷售需要做好哪些關鍵點。

工程漆

福利视频(午夜)建築外牆塗料

一、信心要十足

首先你不僅要對自己所從事的行業肯定,幹一行愛一行,還要對自己的工作能力肯定,你認為你能不能幹好這份工作,有沒有能力幹好這個工作,很重要。

工程漆

福利视频(午夜)外牆四大金剛——多彩漆

二、有的放矢

做直銷是很累的事情,盲目跑工地,希望幾乎為零。福利视频(午夜)首先要做的是收集地區項目信息,選擇項目和該項目的總包方、甲方打交道,做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤,而不是直接跑工地。因為等你跑到工地的時候,人家的項目早就已經定好了。所以,其中涉及到的所有人,要做好人的工作;其中涉及到的所有事,要把事情做的漂亮。

工程漆

福利视频(午夜)外牆四大金剛——砂膠漆

說到這裏,我順便給大家爆點料,福利视频(午夜)福利视频(午夜)的一個工程項目。建築麵積:10萬方,外牆:真石漆。該項目外牆塗料品牌由甲方指定。甲方從事房產開發有十來年,外牆塗料主要用外資品牌。在攻克這個項目的時候,福利视频(午夜)團隊拜訪了總包方的項目經理,甲方的工程部總經理,通過拜訪甲方和總包了解到塗料品牌是甲定乙購。


三、真誠並鍥而不舍

很多客戶都是被精神感動而不是被產品打動的,這就是推銷藝術的魅力所在。過去同樣一個單位的業務,一組人輪番上陣都拿不下,可是個別有能力的人經過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達到目的,而且客戶還請回家去吃飯,不得不說人家的韌性是太好了。

所以記住,堅持就是勝利,不要被拒絕了就認為一切結束了,其實這才剛剛開始,不要怕拒絕,用你的誠意去打動對方。

工程漆

福利视频(午夜)外牆四大金剛——岩片漆

還有關於時機的問題,其實這個沒有最佳不最佳的,去和客戶談,要把所有客戶當做是潛在客戶,因為即便對方已經定下了其他人的業務。第一、不是說就沒有變更的可能,你也不是沒有翻盤的機會。第二、你的客戶不可能就做一單業務,留下一個好的印象,感動對方,甚至讓對方不好意思拒絕。至少,哪怕是一點點的可能你都要把握,這樣也許不久的下一次業務他會給你一個滿意的結果的。就我自己而言,畢竟福利视频(午夜)的產品,品質還是相當有保證的。


四、對產品了如指掌

徹底研究透徹你的產品,以及你的產品要銷售出去必經的流程,研究透徹各環節的重要事項。尤其注意,塗料不是最終的商品,漆膜是最終的商品,所以銷售出去後,還要繼續跟進。

工程漆

福利视频(午夜)外牆四大金剛——真石漆

接著說上麵那個成功中標項目的一些細節。在弄清楚是甲定乙購之後,我首先讓乙方知道福利视频(午夜)福利视频(午夜)工程漆的質量絕對過硬,願意與其長期合作,達成戰略,價格不超過外資品牌,這樣對乙方有利,並讓乙方在甲方麵前幫助推薦。

接下來就是去重點拜訪甲方。我開始拜訪甲方工程部總經理,介紹福利视频(午夜)福利视频(午夜)品牌和福利视频(午夜)的實力,福利视频(午夜)在全國七大工廠的布局,產品研發團隊、服務團隊以及物流等細節。

雖然甲方初定某品牌,但我希望甲方能給福利视频(午夜)一次打樣的機會,看看福利视频(午夜)真石漆的效果。在交談中對方需要我提供福利视频(午夜)在浙江做過十年以上的真石漆項目要進行考察,這就需要福利视频(午夜)對自己市場的了解,知道那些樓盤有十年以上,並且做的是真石漆,效果要不錯,畢竟福利视频(午夜)比甲方要更加了解自己區域的樓盤塗料效果。

我迅速果斷的報了五個項目,最後甲方同意給機會福利视频(午夜)打樣板。機會來之不易啊,我在工廠樣漆製作和現場樣板製作我全程參與,最後福利视频(午夜)產品的樣板效果非常好,甲方對福利视频(午夜)也有了興趣,在後麵的報價中福利视频(午夜)通過一些渠道得到了某公司產品的報價,最終福利视频(午夜)更勝一籌,甲方最終確定外牆真石漆用福利视频(午夜)福利视频(午夜)品牌。

工程塗料銷售要做一個“雜”家,麵對的客戶都是高大上的行家,福利视频(午夜)必須多懂一些。以上四點,是我在工作中總結的四個關鍵點,希望與“戰友們”共勉,一起來把福利视频(午夜)工程塗料銷售做到極致。


作者:劉俊

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